¿Son tus vendedores los más competentes?

Te has preguntado honestamente, si tienes a los mejores vendedores? , Para algunos, esa respuesta no llega rápidamente y esto puede derivarse por no contar con un forma de medir eficientemente que tan bueno es tu equipo de ventas. Muchas veces las ventas se muestran con buenos resultados, pero ello no es un indicador de que tus vendedores estan haciendo una ejecución brillante.

Tus ventas pueden estar siendo sustentada por el poder de una buena marca en su demanda o por alguna coyuntura de mercado que contribuye a que el desempeño general de tus vendedores se observe bien. Pero cuando no es así, te encuentras con que no posees forma de comprender que es lo que no funciona bien y ahí es cuando contar con una disciplina de medición de la ejecución y evaluación de las competencias de tu fuerza de venta se hace estratégico.

Los tres aspectos de un proceso de venta efectivo son La planificación, la Ejecución y la Medición. Cada fase se conecta entre si, por lo que no podemos hablar de un buen desempeño si la planificación es débil, si la ejecución es poco metódica y estructurada y mucho menos si la forma de aprender sobre lo que se hace no esta presente en el que hacer del equipo de ventas.

Caemos en el dilema sobre si el vendedor nace o se hace y soy un convencido que además de actitud, las aptitudes o competencias que derivan de la formación, el seguimiento y la supervisión son claves para hacer que tus ventas pasen de ser buenas, a ser fantásticas y que las relaciones con tus clientes sean increíbles de manera tal, que no solo te reconozcan por tus productos sino por la excelente ejecución de ventas de tu equipo.

En KDS podemos contribuir a que tu equipo de ventas opere de manera mas estructurada. Cuente con procesos de evaluación continua de competencias para poder incrementar más sus posibilidades de ventas y sacar ventaja a tus competidores. Vendedores competentes siempre darán mayores eficiencias y crecimiento a tu empresa. Contáctanos si deseas saber mas sobre como desarrollar a tu equipo comercial

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